在今年阿里年貨節(jié)上，來(lái)自陜西省洛川縣的蘋果“出名了”，在農(nóng)村淘寶“上線”了11個(gè)小時(shí)，就賣掉了18萬(wàn)斤，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)際增收20%以上。

　　縣域：陜西省洛川縣

　　特點(diǎn)：地處“秦開阡陌”的陜中地帶，因?yàn)闅夂蚋稍铮谛←湹葌鹘y(tǒng)農(nóng)作物種植上一直沒有優(yōu)勢(shì)，一些村子一直掙扎在貧困線邊緣。

　　主要產(chǎn)業(yè)：煤、石灰、藍(lán)土、白土等礦產(chǎn)；動(dòng)物類包括牛、驢:、騾、馬、羊等。

　　縣域借鑒：根據(jù)縣域自身情況，順應(yīng)電商趨勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)癥下藥，各個(gè)擊破。

　　未來(lái)規(guī)劃：將“一縣一品”示范區(qū)堅(jiān)持到底，通過“線上線下”融合，打造洛川蘋果“百億產(chǎn)業(yè)”。

　　在今年阿里年貨節(jié)上，來(lái)自陜西省洛川縣的蘋果“出名了”，在農(nóng)村淘寶“上線”了11個(gè)小時(shí)，就賣掉了18萬(wàn)斤，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)際增收20%以上。這不禁讓在當(dāng)?shù)胤N了十多年蘋果的土基村果農(nóng)楊寬民喜上眉梢，他給記者算了一筆賬，2015年通過電商渠道，他賣出了12萬(wàn)元的銷售額，比前一年高出了50%。

　　果農(nóng)楊寬民所在的洛川縣地處“秦開阡陌”的陜中地帶，因?yàn)闅夂蚋稍?，在小麥等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植上一直沒有優(yōu)勢(shì)，一些村子一直掙扎在貧困線邊緣。種植蘋果這樣的經(jīng)濟(jì)作物成為縣里農(nóng)民自力更生的方式?？墒牵驮谌昵?，還沒觸網(wǎng)的洛川蘋果，遠(yuǎn)沒有煙臺(tái)蘋果來(lái)的出名。

　　洛川和蘋果是母子的關(guān)系，這里是有名的蘋果原產(chǎn)地，據(jù)悉，2015年，全縣蘋果總產(chǎn)達(dá)85萬(wàn)噸，是典型的“一縣一業(yè)”示范縣。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，洛川蘋果的主要銷售方式還是以依賴外地蘋果批發(fā)商上門采購(gòu)為主，產(chǎn)區(qū)議價(jià)，產(chǎn)區(qū)交貨，果農(nóng)無(wú)法掌握市場(chǎng)準(zhǔn)確信息，存在著盲目生產(chǎn)被動(dòng)銷售問題，果農(nóng)效益始終不佳。

　　2013年，天貓雙11的成交額達(dá)到350億，電商氣氛越來(lái)越濃厚，洛川縣就在這個(gè)風(fēng)口期入局，以洛川蘋果作為主打品牌，全力發(fā)展當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近三年時(shí)間的努力耕耘，洛川縣的電商產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。在2015年，不僅被確定為全國(guó)第二批電子商務(wù)示范縣、中國(guó)郵政集團(tuán)公司全國(guó)農(nóng)村電商三個(gè)試點(diǎn)縣之一，還成為了陜西首批四個(gè)“村淘”縣之一。

　　作為典型的蘋果種植大縣，洛川縣通過電商人才培養(yǎng)、園區(qū)搭建、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、品牌溯源等一系列舉措手段，讓蘋果標(biāo)上了“洛川牌”。

　　政企合力+引進(jìn)服務(wù)，打出發(fā)展電商組合拳

　　在2013年決定發(fā)力電商后，洛川縣提出了電子商務(wù)發(fā)展的明確目標(biāo)：通過電子商務(wù)提高城鄉(xiāng)居民生活品質(zhì)，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌；創(chuàng)新區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力；提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目標(biāo)雖然明確了，但關(guān)鍵還是要抓落實(shí)。沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，洛川只能摸著石頭過河，用政府推動(dòng)這一“有形的手”，探索出“政府引導(dǎo)、企業(yè)主動(dòng)、上下互動(dòng)、引進(jìn)服務(wù)”的發(fā)展模式。

　　第一步：全縣上下“一盤棋”

　　洛川縣為發(fā)展區(qū)域電子商務(wù)先后出臺(tái)了一系列政策文件，并成立了洛川縣電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了定期聯(lián)席會(huì)議制度，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)起帶頭人作用，定期研究督導(dǎo)電商工作發(fā)展進(jìn)程。設(shè)立了正科級(jí)建制的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，專職負(fù)責(zé)全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)與發(fā)展，形成了全縣上下“一盤棋”抓電子商務(wù)的強(qiáng)大合力。

　　同時(shí)，還引導(dǎo)當(dāng)?shù)靥O果合作社轉(zhuǎn)型公司化和龍頭企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。洛川是典型的“一縣一品”示范區(qū)，而合作社在“互聯(lián)網(wǎng)＋一縣一品”中起到了基礎(chǔ)保障作用。

　　在洛川整個(gè)蘋果產(chǎn)業(yè)中，合作社相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)的雙腳，組織有效的合作社可以解決農(nóng)產(chǎn)品小農(nóng)戶面對(duì)大市場(chǎng)的難題。合作社公司化是改變現(xiàn)有合作社松散局面的較好辦法。地方龍頭企業(yè)在發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)中則充當(dāng)了供應(yīng)鏈建設(shè)的角色，相當(dāng)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的腰，龍頭企業(yè)解決了農(nóng)戶無(wú)法解決的人才、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝、資金、B2B業(yè)務(wù)承接難題。

　　第二步：跨過人才的坎

　　人才問題依舊是逃不過的一道坎，為了儲(chǔ)備縣域電商產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)人才，破解以蘋果為主的農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道單一，蘋果流通領(lǐng)域中間環(huán)節(jié)過多的難題，2015年7月，洛川縣與無(wú)界電商集團(tuán)簽約。

　　通過第三方服務(wù)商的推力，結(jié)合洛川縣二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，大中專畢業(yè)生、復(fù)員退伍軍人和廣大城鄉(xiāng)新增勞動(dòng)力、失地農(nóng)民就業(yè)難的實(shí)際和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同步開展了以蘋果營(yíng)銷電子商務(wù)為主要內(nèi)容的千人創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使其能夠以公司、網(wǎng)店、微店的形式經(jīng)銷洛川蘋果。

　　第三步：打通線上線下

　　無(wú)界電商集團(tuán)CEO趙玉偉告訴記者，下一步，他們將打造“互聯(lián)網(wǎng)+”全網(wǎng)營(yíng)銷，通過“線上線下”融合，發(fā)展百家批發(fā)市場(chǎng)，通過連鎖加盟形式開發(fā)千家洛川蘋果專賣店，輔導(dǎo)網(wǎng)店一萬(wàn)家，努力打造洛川蘋果“百億產(chǎn)業(yè)”。

　　“采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷后，果農(nóng)可以全方位掌握市場(chǎng)信息，計(jì)劃生產(chǎn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，大大提高了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益?！甭宕h蘋果信息辦主任楊世峰向記者介紹，去年的雙11后，洛川的百度搜索由原來(lái)的15萬(wàn)增至現(xiàn)在的峰值千萬(wàn)，洛川蘋果日發(fā)貨量達(dá)到15000箱，由于參與終端銷售，不僅果農(nóng)分享了銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，收益高于同業(yè)30%以上。同時(shí)，通過電商渠道，為洛川蘋果C2C銷售也引入了客流。

　　阿里巴巴首次年貨節(jié)，洛川蘋果在農(nóng)村淘寶“上線”僅11個(gè)小時(shí)，就賣掉了18萬(wàn)斤。

　　多平臺(tái)合作，打通蘋果流通環(huán)節(jié)

　　在搭建好電商產(chǎn)業(yè)所需要的人才等基礎(chǔ)框架后，洛川縣繼續(xù)完善電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的血肉，不僅建立了電子商務(wù)園區(qū)，還積極與知名第三方電商平臺(tái)合作，全力發(fā)展本縣物流快遞產(chǎn)業(yè)。

　　去年7月，洛川縣政府與無(wú)界電商集團(tuán)簽約了共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+洛川蘋果產(chǎn)業(yè)帶”電子商務(wù)園區(qū)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面加快園區(qū)建設(shè)。通過打造出一個(gè)電子商務(wù)園區(qū)，帶動(dòng)縣域電商培訓(xùn)、孵化電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)人才、搭建電商交易中心等電商產(chǎn)業(yè)鏈條的完善發(fā)展。

　　為推動(dòng)洛川蘋果上行，除建造電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)外，洛川縣還積極與第三方平臺(tái)廣泛合作，以實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷，打通上行通道。截止目前，洛川已在第三方平臺(tái)（天貓、京東、一號(hào)店、郵樂網(wǎng)等）合作，進(jìn)行蘋果的銷售，通過電商渠道賣出，洛川蘋果實(shí)現(xiàn)每公斤銷售增值0.8元，日銷售達(dá)5000~13000多單，近年來(lái)通過網(wǎng)上銷售的80萬(wàn)噸蘋果累計(jì)增收達(dá)6.4億元。

　　此外，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)民“兩個(gè)買入”目標(biāo)（即基本生產(chǎn)生活資料和工業(yè)品下鄉(xiāng)進(jìn)村），洛川縣還積極與阿里巴巴、蘇寧等電商平臺(tái)展開廣泛合作，由企業(yè)自建自營(yíng)，政府給予補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。截止目前，不僅在全縣建成了150個(gè)村的農(nóng)資連鎖配送直營(yíng)店，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，還與阿里巴巴集團(tuán)合作，建成了阿里巴巴農(nóng)村淘寶縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心1個(gè)和47個(gè)“村淘”示范點(diǎn)。

　　“下一步，為了更好的拓展電商發(fā)展，我們準(zhǔn)備在洛川的365個(gè)行政村建立電商服務(wù)站，讓這些服務(wù)站成為農(nóng)民接觸電商的一個(gè)突破口?！甭宕h縣長(zhǎng)王明智認(rèn)為，只有把電商的服務(wù)站放到最基層，才能讓更多的果農(nóng)享受到電商帶來(lái)的便捷。

　　物流問題往往是制約縣域電商發(fā)展的一大重要因素，就洛川蘋果而言，涉及生鮮類目，對(duì)物流也是不小的挑戰(zhàn)。為了讓洛川蘋果更好地走出去，讓果農(nóng)依托電商致富，洛川縣從多渠道發(fā)展和壯大物流快遞產(chǎn)業(yè)。

　　除了不斷遞增的快遞物流公司，一座1.2萬(wàn)平米的物流快遞園也將于今年2投入使用。據(jù)了解，接下來(lái)，洛川縣計(jì)劃在北京、上海、廣州、西安大中城市改造3000~5000箱電商蘋果存放冷藏周轉(zhuǎn)分倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)到貨，降低快遞、包裝成本，解決到貨“慢”、快遞“貴”、農(nóng)產(chǎn)品不新“鮮”的網(wǎng)絡(luò)銷售制約因素，蘋果銷售給予一定的快遞和倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼。王明智很認(rèn)可這個(gè)計(jì)劃，他認(rèn)為：“通過這樣的方式，洛川蘋果將形成網(wǎng)上下單，就近送貨的模式，讓顧客第一時(shí)間吃到洛川蘋果。”

　　上了戶口的蘋果

　　人才培養(yǎng)、引進(jìn)服務(wù)、平臺(tái)合作、物流建設(shè)，這一切都是為了實(shí)現(xiàn)讓洛川蘋果更好地走出去。然而，好品質(zhì)才是決定洛川蘋果能走多遠(yuǎn)的“硬杠杠”。

　　為了增加蘋果的附加值，洛川給蘋果“上了戶口”，讓消費(fèi)者直接帶皮吃蘋果成為現(xiàn)實(shí)。一方面是周圍環(huán)境的防護(hù)，據(jù)悉，洛川蘋果的生產(chǎn)基地裝有監(jiān)控系統(tǒng)，可以對(duì)有害生物遠(yuǎn)程診斷，提供果樹有害生物預(yù)警信息。

　　此外，洛川蘋果現(xiàn)已通過歐盟及國(guó)家綠色認(rèn)證，可以帶皮吃；融合“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，建立蘋果質(zhì)量可追溯體系，讓洛川蘋果上了戶口、有了身份證。目前，洛川縣12.88萬(wàn)畝示范區(qū)果園已全部納入農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺(tái)，出口蘋果未發(fā)生一起退貨或索賠事件。未來(lái)一兩年內(nèi)，全縣50萬(wàn)畝蘋果都將建立電子檔案，實(shí)現(xiàn)果品的全程自動(dòng)化質(zhì)量可追溯，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　只要通過手機(jī)掃碼蘋果包裝上的二維碼，就能清楚地了解農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)投入品使用記錄、果園生產(chǎn)記錄和檢測(cè)結(jié)果記錄，蘋果生長(zhǎng)在哪片果園、使用的農(nóng)資質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)等信息一目了然。消費(fèi)者可以由此驗(yàn)證是否購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的洛川蘋果。

　　未來(lái)一兩年內(nèi)，在中國(guó)蘋果第一大縣的陜西省洛川縣，全縣50萬(wàn)畝蘋果將實(shí)現(xiàn)從田間到餐桌的全程質(zhì)量安全可追溯。在洛川，越來(lái)越多的蘋果貼上了這張二維碼上市銷售。

　　另外，為了規(guī)范當(dāng)?shù)靥O果銷售市場(chǎng)秩序，讓消費(fèi)者吃到真正好吃的洛川蘋果，洛川建立了“一配送、雙聯(lián)保、三嚴(yán)查、四準(zhǔn)入、五統(tǒng)一”的管理機(jī)制，從源頭上控制禁用、限用及不合格農(nóng)業(yè)投入品的銷售和使用，解決以蘋果生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量安全問題，從而降低生產(chǎn)成本，促進(jìn)有機(jī)、綠色、無(wú)公害果業(yè)發(fā)展。

　　“一配送”就是農(nóng)業(yè)投入品實(shí)行聯(lián)鎖配送?！半p聯(lián)?！本褪寝r(nóng)業(yè)投入品實(shí)行配送與經(jīng)營(yíng)雙方聯(lián)保?！叭龂?yán)查”就是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前先行檢查，查進(jìn)貨渠道、查農(nóng)業(yè)投入品的外包裝、合格證、質(zhì)量標(biāo)簽、查農(nóng)業(yè)投入品實(shí)物是否與標(biāo)簽內(nèi)容相符，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品流入市場(chǎng)?！八臏?zhǔn)入”就是落實(shí)農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)四項(xiàng)準(zhǔn)入制度。生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)配送單位準(zhǔn)入、產(chǎn)品準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)單位準(zhǔn)入。

　　“通過誠(chéng)信建設(shè)、經(jīng)營(yíng)行為、技術(shù)指導(dǎo)等方面的考核驗(yàn)收，確定放心農(nóng)資店和經(jīng)營(yíng)人員，并統(tǒng)一掛牌、培訓(xùn)。持《洛川農(nóng)資經(jīng)營(yíng)資格證》上崗?！薄拔褰y(tǒng)一”就是對(duì)農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)單位管理實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一。即統(tǒng)一門店服務(wù)標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一管理制度上墻，統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)銷售臺(tái)帳。