“互聯(lián)網(wǎng)＋”與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)合之后，農(nóng)村電商已不是陌生話題。2015年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，預(yù)計(jì)將在2020年初步建成農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。這一年也被稱(chēng)為農(nóng)村電商發(fā)展元年。今年“中央一號(hào)文件”重點(diǎn)提到了要鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系。在此背景下，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起一輪又一輪電商的上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村電商成了兵家必爭(zhēng)之項(xiàng)目。農(nóng)村隨處可見(jiàn)企業(yè)的廣告墻，線下服務(wù)店也如雨后春筍，一時(shí)間繁華似景、熱鬧非凡。但熱烈角逐后，隱見(jiàn)落寞蕭條，于是有人質(zhì)疑，農(nóng)村電商是個(gè)偽命題，是虛繁的假象。

　　質(zhì)疑理由有三：

　　一是人才缺失令農(nóng)村電商處境尷尬。從事農(nóng)村電商的前提是該從業(yè)者懂電腦，有基本的互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)實(shí)是，城鎮(zhèn)化建設(shè)的加劇導(dǎo)致人口的外向流動(dòng)，大多數(shù)年輕人或大學(xué)畢業(yè)的農(nóng)村學(xué)子都選擇了留在城市謀發(fā)展。農(nóng)村區(qū)域人口密度大不如前，農(nóng)村空心化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，剩下的主要人群是老人和小孩，他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知十分有限，基本上都從未接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電商，他們不可能成為電商人才的候選人，也不可能成為電商消費(fèi)的主力軍。再加上不少偏遠(yuǎn)農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善，寬帶設(shè)施或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很低。這使得農(nóng)村電商在這樣的地區(qū)處境尷尬，即便有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也缺乏人才規(guī)劃經(jīng)營(yíng)。

　　二是概念炒作多，缺乏實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。自2015年來(lái)，不少電商巨頭紛紛布局農(nóng)村電商，通過(guò)刷廣告墻或成立各種線下體驗(yàn)店進(jìn)行跳躍式推廣。時(shí)間與實(shí)踐證明，這種農(nóng)村電商絕大多數(shù)時(shí)候只停留在概念和炒作上，缺乏實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。即便只是解決消費(fèi)品下行問(wèn)題，由于忽略了用戶人群的購(gòu)物習(xí)慣，也使得農(nóng)村電商推廣起來(lái)十分困難。更何況，農(nóng)村電商不僅要解決消費(fèi)品下行問(wèn)題，更要解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。此外，讓農(nóng)村剩余人口學(xué)會(huì)上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)，投資電商平臺(tái)的物流設(shè)施等，都是一筆不小的資金投入，往往容易造成虎頭蛇尾的現(xiàn)狀。

　　三是遭遇農(nóng)村當(dāng)?shù)氐母鞣N阻礙。發(fā)展農(nóng)村電商，除了需要解決電商人才、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)習(xí)慣的難題外，也要解決農(nóng)村當(dāng)?shù)氐母鞣N阻礙。農(nóng)村當(dāng)?shù)囟加写蟠笮⌒【€下實(shí)體店，這也是電商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了滿足農(nóng)村地區(qū)對(duì)基本生活消費(fèi)品的需求，電商下鄉(xiāng)與線下實(shí)體店勢(shì)必展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格上必須具備顯著優(yōu)勢(shì)，才能與實(shí)體店抗衡。否則對(duì)于有大把時(shí)間休閑的農(nóng)村人來(lái)說(shuō)還是更愿意把逛實(shí)體店的時(shí)間當(dāng)做運(yùn)動(dòng)健身。

　　且不論這些質(zhì)疑的理由是否能夠充分證明農(nóng)村電商是個(gè)偽命題，但質(zhì)疑中所提及的內(nèi)容確是目前不少發(fā)展農(nóng)村電商的企業(yè)所無(wú)法回避也不能很好克服的問(wèn)題。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，開(kāi)展農(nóng)村電商服務(wù)的策略是正確的，解決三農(nóng)問(wèn)題需要結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)＋”，但如何解決農(nóng)村電商發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，科學(xué)有效地貫徹執(zhí)行國(guó)家發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的決定，是大型電商平臺(tái)企業(yè)需要沉淀下來(lái)思考的問(wèn)題。錢(qián)寶微商另辟蹊徑，探索自己的微商模式，在一定程度上努力解決傳統(tǒng)農(nóng)村電商中存在的不足，以期充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)＋”對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持發(fā)展作用。　　

　　首先是暢通渠道銷(xiāo)售留人才，創(chuàng)辦微商大學(xué)育人才。錢(qián)寶微商在發(fā)展微商下鄉(xiāng)的過(guò)程中同樣遇到了微商人才缺乏的問(wèn)題。意識(shí)到農(nóng)村空心化不僅帶來(lái)農(nóng)村人才缺失、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足，同時(shí)也造成了留守兒童和空巢老人的現(xiàn)象。人才不回流，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力，貧困問(wèn)題無(wú)法解決，兒童老人就無(wú)法享受天倫之樂(lè)，這不僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題也是社會(huì)問(wèn)題。吸引人才回流的第一要素是滿足人才需求。高學(xué)歷高素質(zhì)人才離開(kāi)農(nóng)村流向城市最根本的還是滿足生存發(fā)展的需求。倘若讓他們看到留在農(nóng)村同樣有致富的希望，還可常伴家人左右，就很容易吸引人才回歸。

　　錢(qián)寶微商平臺(tái)憑借自身高頻流量入口和資本，發(fā)展以微商為核心，幫助并扶持平臺(tái)上的農(nóng)村微商，精準(zhǔn)迅速地銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道的暢通和銷(xiāo)售利潤(rùn)的可觀吸引了不少外流城市的人才，嚴(yán)女士就是其中一員。嚴(yán)女士畢業(yè)于一所著名學(xué)府，并且擁有一級(jí)造價(jià)師的證書(shū)。雖然心系家鄉(xiāng)，但缺乏機(jī)遇，只得留在城市工作。偶然進(jìn)入錢(qián)寶微商平臺(tái)，意外發(fā)現(xiàn)收效甚大，微商平臺(tái)的收入不亞于她在城市辛苦所得，而且還能照顧家人。鑒于此，她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心經(jīng)營(yíng)她的微商店鋪，并整合家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源。因?yàn)楸旧碛兄^高的學(xué)歷和素養(yǎng)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得十分順利。錢(qián)寶微商平臺(tái)中，類(lèi)似嚴(yán)女士這樣的案例很多，隨著這些高學(xué)歷高素質(zhì)人才的回歸，微商平臺(tái)有了更好的經(jīng)營(yíng)主體，因而形成良性循環(huán)。

　　針對(duì)這些回歸的人才，企業(yè)創(chuàng)辦了微商大學(xué)，免費(fèi)培訓(xùn)。除了傳統(tǒng)的“經(jīng)驗(yàn)輸送”，微商大學(xué)還研究基于技術(shù)與商業(yè)模式迭代的趨勢(shì)。客觀看來(lái)，真正能夠撐起互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的，應(yīng)該還是農(nóng)村人，尤其是這些在農(nóng)村長(zhǎng)大，接受過(guò)高等教育，享受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果的新型經(jīng)營(yíng)主體，有他們才能真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)村。

　　此外，針對(duì)炒概念的空乏行為，錢(qián)寶微商平臺(tái)更注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，講究實(shí)效。微商下鄉(xiāng)，一步一腳印實(shí)地考察，不辜負(fù)每一位平臺(tái)用戶的信任，堅(jiān)持真正做到將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶出農(nóng)村。該微商平臺(tái)擁有會(huì)員數(shù)1億多，流量十分可觀。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品加上巨大的流量，使得每一家平臺(tái)商戶都能享受真正的便利和實(shí)惠。

　　不同于其它電商平臺(tái)，錢(qián)寶微商平臺(tái)致力于打造社交化微商平臺(tái)。原本微商和社交應(yīng)用各有利弊，現(xiàn)在將兩者相結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，可收到意想不到的效果。因?yàn)槲⑸虛碛猩缃粦?yīng)用可望而不可及的盈利模式，而社交應(yīng)用又擁有微商欲求的用戶粘性。在社會(huì)化媒體大行其道的環(huán)境下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)不單單依靠商家提供的產(chǎn)品和銷(xiāo)售介紹，他們更傾向于聽(tīng)取身邊好友及其他網(wǎng)友的消費(fèi)意見(jiàn)。錢(qián)寶微商平臺(tái)上的商戶與商戶之間、商戶與用戶之間、用戶與用戶之間在建立了朋友般的關(guān)系后就有了強(qiáng)烈的粘性，這種粘性可保證微商業(yè)務(wù)有序高效地展開(kāi)。

　　錢(qián)寶網(wǎng)微商平臺(tái)更注重解決農(nóng)產(chǎn)品上行難的問(wèn)題，與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店沒(méi)有太大沖突，受到當(dāng)?shù)貙?shí)體店競(jìng)爭(zhēng)阻礙的問(wèn)題就不存在。但解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問(wèn)題并非開(kāi)幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)那么簡(jiǎn)單。即便有著優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，但因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，成為好商品，成為好網(wǎng)貨，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計(jì)提升等等方面。要將豐富的資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值需要很多基礎(chǔ)配套。這一點(diǎn)上，錢(qián)寶微商也在積極打造自己的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，以期從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題，真正發(fā)揮微商在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)背景下的核心作用。

　　農(nóng)村電商是否偽命題很難定論，但在農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有使命感的企業(yè)不該只是評(píng)判，而應(yīng)改善轉(zhuǎn)變，真正擔(dān)當(dāng)起開(kāi)展“農(nóng)村電商服務(wù)，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務(wù)體系”的職責(zé)和重?fù)?dān)。先天下之憂而憂，后天下之后而樂(lè)。錢(qián)旺信控集團(tuán)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，發(fā)展錢(qián)寶微商，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，切實(shí)服務(wù)好農(nóng)村電商。