“今天要和大家分享的是咱鐵嶺有名的榛子，全是在山上種的綠色食品。榛子和松子的口感區(qū)別是啥，知道的寶寶扣個1……”3月6日，陌陌主播da師兄在直播間跟粉絲們分享著生長在鐵嶺象牙山的榛子。就在不久前，他剛剛利用互聯(lián)網(wǎng)幫屯子賣出50萬斤蘋果。

29歲的da師兄本名王峰，是屯子里有名的“觸網(wǎng)專家”，這次直播，王峰又開了屯子里“直播+農(nóng)業(yè)”的先河。王峰的這場直播其實是陌陌聯(lián)合一畝田推出的公益活動“樂農(nóng)計劃”一部分。據(jù)一畝田工作人員透露，在接下來的直播中，辭職返鄉(xiāng)幫全村解決蘋果滯銷的女白領(lǐng)周莎、家在山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅及山東青島的“草莓皇后”左寶葉，將分別亮相“樂農(nóng)計劃”的視頻直播。

農(nóng)產(chǎn)品走進直播間 貨源可視更直觀

因為《鄉(xiāng)村愛情》火起來的象牙山是王峰直播的主要陣地之一，因為他向網(wǎng)友介紹的榛子就產(chǎn)于這一帶。坐在象牙山度附近的家里，桌上擺著自家屯子里的各種農(nóng)產(chǎn)品，王峰不遺余力的在直播間為這些水果、干果做著宣傳，整個屏幕上源源不斷的有網(wǎng)友刷著禮物和彈幕：“主播包個郵吧，666”、“象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子，我買5斤能包郵不”……網(wǎng)友們對這種全新的“直播+農(nóng)產(chǎn)品”的新玩法產(chǎn)生了強烈興趣。

據(jù)了解，陌陌聯(lián)手一畝田推出的公益活動—“樂農(nóng)計劃”，是一畝田的優(yōu)秀賣家會員作為主播，在陌陌的直播平臺上進行現(xiàn)場直播和展示，從產(chǎn)品優(yōu)勢、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展，展示新農(nóng)人的新面貌。

由于食品安全等問題容易引發(fā)大家共鳴，再加上大城市網(wǎng)民對農(nóng)村田園生活的好奇，此次“樂農(nóng)計劃”引起了不少網(wǎng)友的共鳴。有網(wǎng)友表示“這種直播的方式讓食品來源地一覽無遺，感覺很安心，讓人很有購買欲望”。

“在長期的直播過程中不斷的鞏固買賣雙方的信任，買家就會放心購買你的產(chǎn)品。從蘋果開花、結(jié)果到成熟網(wǎng)友都真實可見，而且大家彼此建立了感情，長此以往，你的品牌就會被消費者認可，以后不會為產(chǎn)品銷路發(fā)愁?！眳⒓印皹忿r(nóng)計劃”的90后美女主播周莎表示。

周莎出生于1993年，她曾放棄高薪的金融白領(lǐng)工作，在家鄉(xiāng)陜西咸陽從事起農(nóng)產(chǎn)品代辦工作。直播視頻中的周莎年輕、時尚、有活力，她詳細地介紹了村里蘋果的生長環(huán)境、種植過程及產(chǎn)品在口味上的優(yōu)勢。在去年秋天的蘋果銷售季，她曾經(jīng)利用一畝田平臺及長期合作的采購商，幫助全村銷售掉了百萬斤滯銷的蘋果。

“陜西這邊的高原日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高，脆甜。我們這兒幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源，以每家平均2萬斤蘋果產(chǎn)量算，年收入在8萬元左右。但是從前年開始蘋果價格大跌，果農(nóng)損失慘重。”周莎介紹，她起初為了賣自己家的幾萬斤蘋果開始在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上張羅，后來訂單越來越多，她干脆辭職專門干起了這一行，一畝田、陌陌、淘寶等平臺都成了她的銷售渠道，去年全村有近百萬斤蘋果經(jīng)過她手銷往全國各地。

3月5日下午的一個小時的直播，是周莎在陌陌上的第11次直播。“每次直播大約有不到1萬的人次觀看，直播結(jié)束后會有人陌陌聊天下單能賣出去十幾箱到幾十箱不等，最大的一單是一個福建農(nóng)貿(mào)市場的客戶，通過直播認識然后在一畝田擔保交易下陸續(xù)訂購了2000多斤。”周莎說，“額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百塊多了兩三千，但是很開心?！?/span>

嘗鮮直播+農(nóng)業(yè) 未來會有更多直播+

“網(wǎng)紅效應(yīng)”作為一個迅速擴大的現(xiàn)象，正在推動很多行業(yè)進入“直播+”時代。行業(yè)預測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。

時下，無論是汽車展會、商場、咖啡館、游樂場還是化妝間、講座現(xiàn)場、醫(yī)院診室，都少不了手持自拍桿的“網(wǎng)紅”們，她們對著鏡頭聊日常、講段子、分享知識，猶如聚光燈下的主角，直播的火爆由此可見一斑。

而此次陌陌與一畝田攜手推出的公益活動“樂農(nóng)計劃”，又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農(nóng)業(yè)，各行各業(yè)能依靠直播這種新興事物，不斷創(chuàng)造出更多更新的可能性。

一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕談到：“電商正在成為農(nóng)產(chǎn)品新的重要的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品賣家的互聯(lián)網(wǎng)化能力開始顯得越來越重要。此次活動讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者有機會成為 網(wǎng)紅 ，可以帶動更多的新農(nóng)人去了解和適應(yīng)新的市場場景?！?/span>

如今，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個重要標志，網(wǎng)紅經(jīng)濟催生了直播時代的到來。業(yè)內(nèi)人士分析認為，未來越來越多的行業(yè)會與直播結(jié)合在一起，催生嫁接出多種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

這是陌陌直播首次嘗試“直播+農(nóng)業(yè)”，陌陌直播的相關(guān)負責人表示，未來陌陌還會推出更多直播新玩法。

聯(lián)手農(nóng)業(yè) 直播發(fā)力多元化內(nèi)容消費

與映客、斗魚之類的純直播平臺不一樣，陌陌起步于社交平臺，其社交屬性與當下流行的直播形態(tài)緊密結(jié)合。陌陌原有的用戶量基數(shù)龐大，而且擁有許多付費用戶，社交化多場景的運用推動了直播業(yè)務(wù)的奮力發(fā)展，也為陌陌探索“直播+”的各種可能提供了先決條件。

陌陌相關(guān)人士表示：“陌陌是一個開放式的社交平臺，一個理想的開放式社交平臺，應(yīng)該有豐富多彩，多元化的內(nèi)容消費在里面。陌陌希望通過對直播的不斷探索，把直播+做大，讓每一個有一技之長的主播都能夠被觀眾找到。”

高海燕談到：“ 直播+農(nóng)產(chǎn)品 也是一種農(nóng)產(chǎn)品營銷場景。盡管目前這還不是一畝田的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯，但只要對 農(nóng)產(chǎn)品進城 有用的事，對農(nóng)業(yè)有利的事，一畝田作為農(nóng)業(yè)類垂直電商都愿意和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各類伙伴一起用各種創(chuàng)新的形式來推動。 ”