咸鴨蛋、小龍蝦、銀魚、蝦籽、湖蝦仁、大閘蟹、蟹黃油、松花蛋、絲瓜水……高郵有許多知名特色農(nóng)產(chǎn)品。早年，業(yè)務(wù)員需要出外勤全國各地跑，或是等著經(jīng)紀(jì)人上門收貨，而如今，這些方式已漸漸被電商所代替。

今年5月，阿里研究院首度發(fā)布“2016年農(nóng)產(chǎn)品電商50強(qiáng)縣”，揚(yáng)州高郵列第35位，是揚(yáng)州唯一上榜的縣市。插上“互聯(lián)網(wǎng)＋”的翅膀，2016年高郵農(nóng)產(chǎn)品電商銷售近3億元。

高郵特色農(nóng)產(chǎn)品成“網(wǎng)紅”

“嘶嘶嘶……”記者剛到高郵市紅太陽食品有限公司發(fā)貨車間門口，就聽到了工作人員拉膠帶的聲音，他們有的忙于把鴨蛋裝進(jìn)泡沫盒里，有的則在給泡沫盒封箱，還有的在整理快遞單。

眼前的快遞單有厚厚一沓，目的地包括石家莊、武漢、連云港、廣州、鎮(zhèn)江、保定、鄭州、沈陽、無錫、南寧等，工作人員整理快遞單的速度堪比銀行工作人員數(shù)鈔票。

“我們在端午節(jié)前搞了一些活動(dòng)，光是在‘聚劃算’上，兩天就賣出100萬只咸鴨蛋，產(chǎn)值在150萬元以上。”高郵市紅太陽食品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人胡朝兵告訴記者，目前該公司電商銷售占全年銷售的三分之一，未來有望突破50%，“我們對此信心十足，目前，我們在電商方面的發(fā)展可算是年年翻番?！?/span>

紅太陽2010年涉足電商，目前銷售范圍覆蓋全國?！捌鸪醪糠止芾砣藛T并不理解，因?yàn)榫€上銷售將毛利放低，但我們董事長堅(jiān)持要做電商，這主要是為了適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在我們可以把產(chǎn)品第一時(shí)間通過電商平臺(tái)發(fā)到消費(fèi)者手中。”

不僅鴨蛋在網(wǎng)上賣得好，小龍蝦、銀魚、蝦籽、湖蝦仁、大閘蟹、蟹黃油、松花蛋、絲瓜水等都成了“網(wǎng)紅”。

農(nóng)民變身化妝品原料經(jīng)紀(jì)人

初夏是絲瓜上市的季節(jié)，但在高郵湯莊鎮(zhèn)絲瓜藤上卻不長瓜，而是取絲瓜藤的原液來做爽膚水。位于該鎮(zhèn)漢留工業(yè)區(qū)的揚(yáng)州十二粉黛生物科技股份有限公司生產(chǎn)的千纖草品牌化妝品，把天然絲瓜水做成化妝品，通過淘寶、天貓等平臺(tái)暢銷全國，該品牌爽膚水類產(chǎn)品位居全國同類產(chǎn)品十強(qiáng)之首。

“我們每年在絲瓜生長季節(jié)，將絲瓜藤截?cái)啵占z瓜藤的原液，與甘油、去離子水等調(diào)配成絲瓜水?！笔埙於麻L蔡明勇介紹，漢留當(dāng)?shù)赜腥f畝絲瓜田，為了能多收集莖汁液，必須防止絲瓜長瓜，否則產(chǎn)量會(huì)下降一大半。

當(dāng)?shù)亟z瓜種植已有半個(gè)多世紀(jì)的傳統(tǒng)。以前老百姓種絲瓜，主要是為了絲瓜絡(luò)，可以做中藥，也可以制成鞋墊、搓澡布，那時(shí)候絲瓜是湯莊最重要的富民作物，出口到美國、日本。不過隨著人工搓澡布、清潔球、劍麻的推廣，絲瓜絡(luò)的用途越來越少，種植面積也從頂峰時(shí)期的上萬畝，崩盤到2008年的零散不計(jì)。

蔡明勇告訴記者，“每棵絲瓜苗在截?cái)嗪螅?8小時(shí)以內(nèi)可以收集3-5斤絲瓜藤原液。一畝結(jié)過絲瓜的絲瓜藤可以收三五百斤原液，而不結(jié)瓜的一畝絲瓜田可以生產(chǎn)2000-4000斤，原液的收購價(jià)格通常能到10元一斤，雖然絲瓜田管理和人員成本比較高，但綜合效益每畝仍超過4000元?！?/span>

“以前我們種絲瓜就賣絲瓜，現(xiàn)在是賣絲瓜水，一畝地比之前多增加2000元的收入，還不需要在大熱天去田里采絲瓜，再騎車送到菜場去賣。”65歲的農(nóng)民許道宏告訴記者，自己種的絲瓜可以做成小姑娘們喜歡的護(hù)膚品，這讓他很“驕傲”。

從絲瓜水出發(fā)，十二粉黛還有黃瓜水、玫瑰水、金盞花爽膚水等不同產(chǎn)品。隨著品類的增加，逐漸形成了由經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行采購的模式。

“我們的經(jīng)紀(jì)人都是高郵當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，有的是下崗再就業(yè)的?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，代理該品牌的電商年銷售額從20萬元到300多萬元不等，“目前我們的網(wǎng)絡(luò)銷售在高郵排名第一，揚(yáng)州排名第三。”

去年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售近3億

“電商產(chǎn)業(yè)已成高郵經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎?！备哙]市農(nóng)委副主任高兆文介紹，從2015年春天開始，高郵就引進(jìn)電商平臺(tái)，阿里巴巴、蘇寧易購、一號店、當(dāng)當(dāng)生鮮等均在高郵設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品特色館，已經(jīng)連續(xù)兩年舉辦美味高郵農(nóng)產(chǎn)品電商博覽會(huì)，有近80家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)或自建平臺(tái)或借助大型電商平臺(tái)，直接從事農(nóng)產(chǎn)品銷售。2016年，高郵網(wǎng)上銷量農(nóng)產(chǎn)品近3億元，在揚(yáng)州名列第一。

以阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目和打造地方特色館為載體，高郵大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，從專業(yè)電商到企業(yè)自主電商，觸網(wǎng)企業(yè)越來越多，“互聯(lián)網(wǎng)+”被越來越多的企業(yè)所接受，并從中嘗到甜頭，獲得了可觀的效益。

高郵菱塘王鮮記高效農(nóng)業(yè)示范基地（高郵市湖畔水產(chǎn)專業(yè)合作社）專業(yè)從事大閘蟹生產(chǎn)銷售，2013年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，對職工進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟練操作和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)；2014年，建立以微博、微信為主的社交媒體平臺(tái)，通過社交平臺(tái)銷售產(chǎn)品，逐步增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同；同年，進(jìn)軍天貓、有贊、微店、1號店、工行融e等平臺(tái)。

2015年，王鮮記進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)多元發(fā)展模式，線上在既有平臺(tái)上又與順豐達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐本來生活網(wǎng)等新興電商平臺(tái)銷售，并且在全國招募優(yōu)質(zhì)微商團(tuán)隊(duì)100個(gè)，遍布24個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）。當(dāng)年，該公司僅線上銷售就突破了2000萬元。

為鼓勵(lì)農(nóng)民搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，高郵專門出臺(tái)了《關(guān)于加快全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的意見》，強(qiáng)化政策扶持，鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)園區(qū)，市財(cái)政按照當(dāng)年實(shí)際投資的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)。對電商園區(qū)自建高郵特色農(nóng)產(chǎn)品展銷店面積達(dá)到500平方米、初次加入園區(qū)創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)或個(gè)人，以及提供農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、形象包裝、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)等，分別給予1萬至20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，該市積極組織農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)班、組織赴外地學(xué)習(xí)考察，鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加入電商行業(yè)。

據(jù)了解，未來高郵將會(huì)把農(nóng)村淘寶建設(shè)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上抱團(tuán)銷售，并建立監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)高郵市農(nóng)業(yè)電商健康有序發(fā)展。