在國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心指導，中國電子商務(wù)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟和工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟支持，B2B內(nèi)參主辦的行業(yè)盛會——2018第三屆全國大宗商品電商峰會上，有種網(wǎng)CEO趙紹輝發(fā)表了主題為《農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新之路》的演講。

演講文稿

尊敬的各位嘉賓，農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的各位同仁，大家上午好，首先非常感謝大家在這樣一個周末的時間，來參加我們的這樣一個農(nóng)業(yè)方面的一個專題的論壇，會前馬總也跟我說昨天是大會，今天我們農(nóng)業(yè)的論壇可以分享的更加深入一些，那么接下來我就把我們有種網(wǎng)這三年來在農(nóng)業(yè)電商方面的一個實踐跟大家做一個匯報，我們有種網(wǎng)定位于中國農(nóng)業(yè)一站式供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺。實際上對于這樣一個定位，剛才在下面跟王總跟田總也在溝通，有種網(wǎng)到底做什么?是做種子還是說做哪一塊?那么從這個名字上來看的話，我們就是這么三大特點，首先是農(nóng)業(yè)，在座的都是服務(wù)于大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們也是在這個領(lǐng)域里面做深耕，三大特點，一個叫一站式，就是在我們這個種植業(yè)的過程中，一站搞定。還有就是供應(yīng)鏈，我們首先是基于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的，最后才是一個平臺，這就叫一站式農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，這是我們的一個定位。

這是我這么多年在這個行業(yè)從鋼鐵、煤炭、化工到農(nóng)業(yè)的一些體會，雖然不敢說多對，今天也只是給大家做一個深刻的探討，那么首先我們今天這個話題可能拉的開一些，先從我們所處的時代背景開始，實際上我們經(jīng)常說的中華文明是一個五千年的文明，中國的這個五千年文明本質(zhì)上它是一個農(nóng)耕文明，像我們2016年去蘇州參加這個互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，跟汪洋副總理匯報的時候，汪總理也說，其實中國是個農(nóng)業(yè)大國，所以做農(nóng)業(yè)，做農(nóng)業(yè)電商和做鋼鐵、煤炭的感情是不一樣的。實際上我們說我們所處的時代，叫互聯(lián)網(wǎng)文明時代，也就是說前面我們有游牧文明，然后到了農(nóng)耕文明，之后到了農(nóng)業(yè)文明，下一個文明就是現(xiàn)在處在這樣交匯的，叫互聯(lián)網(wǎng)文明。這個也是我們研究團隊在2015、2016年提出來的這樣一個提法。那么叫互聯(lián)網(wǎng)文明時代，它其實有這個內(nèi)涵和外因的，那么它的表現(xiàn)我們理解它是對我們的傳統(tǒng)的文明的一二三的重構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式。其實互聯(lián)網(wǎng)是一個指代，它不光是說這個網(wǎng)絡(luò)，同時大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能都是在互聯(lián)網(wǎng)這個概念的范疇里面，這樣的話我們的互聯(lián)網(wǎng)文明它是新農(nóng)業(yè)文明+新工業(yè)文明+新商業(yè)文明三者的合集構(gòu)成的一個文明。

今天這個會有四個分會場，實際這個提法我們跟現(xiàn)在的一些主流的電商的同仁是共認、共提的，你比方說新商業(yè)文明這個提法實際上是阿里巴巴的馬云提出來的。那么馬云在2015年、2016年的時候，把他用了十幾年的商業(yè)愿景改掉了，原來的愿景叫讓天下沒有難做的生意，現(xiàn)在的愿景說要建設(shè)新商業(yè)文明。實際上他就是對傳統(tǒng)的現(xiàn)代化的工業(yè)文明和商業(yè)文明用互聯(lián)網(wǎng)的方式重構(gòu)，這是它的內(nèi)涵。那么新工業(yè)文明其實就是工業(yè)4.0，像昨天上海的(歐冶)，像這個找鋼網(wǎng)，我們理解它就是，包括像工業(yè)的4.0這是新工業(yè)文明。這三個戰(zhàn)壕里面我們跟他們是并駕齊驅(qū)的，我們在做的事情是叫新農(nóng)業(yè)文明，所以說我們處的時代就是叫新農(nóng)業(yè)文明正在興起的時代，我們需要在座的我們的同仁共同努力，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過電商，通過這樣的技術(shù)和手段，把我們這樣一個光輝燦爛的五千年的農(nóng)耕文明重構(gòu)，賦予它新的含義和新的內(nèi)涵。這就是說我們更感性的可以看到，像這個史前文明，包括游牧文明叫馬背上的文明，農(nóng)業(yè)文明是牛背上的文明，工業(yè)文明可以說是汽車上的文明，那么我們真正到互聯(lián)網(wǎng)時代，我們就是網(wǎng)絡(luò)上的文明。當然有些笑話說我們會網(wǎng)上種地嗎?我點鼠標扔一粒種子到網(wǎng)上能長出莊稼來嗎?它是長不出來的。就是每一次新的文明出來的時候，老的文明不會消退，它只是退居到歷史的一個次要地位，通過新的方式來承載它。那么從我們的這個變遷上，比方說從名詞上，我們在農(nóng)業(yè)文明的時候，我們叫農(nóng)民，因為幾乎我們這個社會上可能百分之百都是農(nóng)民，到了工業(yè)文明，它城市化了，所以叫市民，也有像西方社會叫公民，這就是一個變遷。

你像我們的這個社會叫農(nóng)民工，是農(nóng)民和工人之間的這樣一個變遷，那么到了網(wǎng)絡(luò)時代，說為什么叫互聯(lián)網(wǎng)文明，因為現(xiàn)在大家都知道中國13億人口，我們有10億或者9億都是網(wǎng)民，我的移動互聯(lián)網(wǎng)的使用人群可以達到5億到6億，這是全地球不到70億人口的這樣一個群體，中國是最大的網(wǎng)民群體，實際上是我們在網(wǎng)上重新構(gòu)建了一個國家，這是一個網(wǎng)絡(luò)的國家，他的名字就網(wǎng)民。那么基于這個互聯(lián)網(wǎng)的文明時代大背景，我們構(gòu)建新農(nóng)業(yè)文明，每一次新的文明出現(xiàn)都伴隨著很激烈的流血的沖突和革命，但是這種技術(shù)革命它是不會流血的，但是它依然非常深刻，我們認為現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷一場偉大的變革，它的表現(xiàn)在四大方面，這個一會兒跟大家做深入探討。首先叫做土地革命，然后是品種革命、渠道革命、組織革命。通過這四個方向上的革命，我們會產(chǎn)生一個全新的中國的農(nóng)業(yè)，這個新農(nóng)業(yè)它表現(xiàn)在我們從服務(wù)的角度來看，會有新的四個體系誕生。

首先第一個是我們的新型的智慧農(nóng)業(yè)的種植體系，那么第二個是我們的這個新型的農(nóng)業(yè)的電商化的平臺化的流通體系，第三個是我們農(nóng)業(yè)的綜合的技術(shù)服務(wù)體系，包括我們的技術(shù)服務(wù)、種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)機械服務(wù)，然后是科研的創(chuàng)新體系，當然說我這邊講的農(nóng)業(yè)可能更多是種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)沒有在這里，但我相信它們是相通的。那么這四大革命具體的指向是怎樣的呢?首先第一個是說土地革命，剛才我們說到中國的歷史，從我們有種網(wǎng)的名稱來歷上，當時我們也是來自于史記上的，實際上農(nóng)民起義本質(zhì)上是為了土地，兩千年來也沒有大的變化，新中國成立之后開始把土地從地主手里分配到了農(nóng)民手里，這樣的話我們的小農(nóng)經(jīng)濟煥發(fā)了活力，緊接著我們又集體化，又收回到了集體，到1978年的時候，我們從小崗村開始又重新包產(chǎn)到戶，這樣的話從建國到小崗村這是第二次，那么第三次的話相當于我們又面臨新的土地三權(quán)分制，所以基于這樣的背景我們誕生了像有種網(wǎng)這樣的企業(yè)，在我們國家把土地的這個產(chǎn)權(quán)劃分成了土地的所有權(quán)歸國家，土地的承包權(quán)是歸農(nóng)民，然后土地的經(jīng)營權(quán)可以歸我們新的經(jīng)營主體，比方說我的包地大戶，包括農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集團，像我們兄弟公司在河南去托管了50萬畝的土地。還有就是像農(nóng)民的合作社，這是土地革命。

第二個是我們的品種革命，也就是說，我們大概的農(nóng)業(yè)的種子分成這么幾類，雜交水稻和雜交玉米在商品的種子上占了大量的份額，然后是我們的普通的種子，常規(guī)種。還有一塊是我們蔬菜花卉的種子。幾十年前的種子主要是手工的播種，然后是常規(guī)的種子，大家自留種，發(fā)展到目前，我們通過雜交水稻，雜交玉米可以實現(xiàn)機械化的單粒播種，這都是革命性的。如果我的種子還是常規(guī)種子，我每次要播三粒進去，這是滿足不了這個機械化的要求，它出芽率要達到90%以上或者100%，這都是種子品種的要求。而且像蔬菜花卉的品種，以前都是五年八年更新?lián)Q代一次，大家都在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的話，也能感受到目前兩三年就有沒吃過的蔬菜或者沒有見過的花卉會誕生出來，這個頻率的加快也會倒推我們電商的需求，這是我們的品種革命。

第三個是渠道革命，那么從所處的農(nóng)資行業(yè)來看是非常典型的，像原來的話，是廠家到省到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這么一級一級逐級的加價，逐級的零售，那么經(jīng)過若干年的優(yōu)化之后，目前像農(nóng)資，尤其像化肥已經(jīng)變成了從廠家到縣經(jīng)銷商，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這樣一個經(jīng)銷商，到村點零售商，然后到用戶。但是這樣一種方式效益依然不是最高的，像我們有種網(wǎng)這樣的電商平臺，就是能夠很好的通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決渠道的效率問題，包括它渠道流通產(chǎn)品的品質(zhì)，保證它有更好的更真的貨物。

第四個組織革命應(yīng)該說伴著中國的計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)的這些組織也面臨變革，原來每個縣里面我們有農(nóng)機站，有供銷社，這些體系正在被我們新興的一些經(jīng)營主體，新興的流通主體所替代。這個革命正在發(fā)生，但是還遠遠沒有結(jié)束。包括我剛看到一個新零售的，就是除了農(nóng)業(yè)之外，全國的零售行業(yè)的規(guī)模化的企業(yè)占比不到6%，實際上未來大家可以想象占比空間，按照互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃的話，它的增長潛力是非常大的，那么在農(nóng)業(yè)的這種規(guī)?；髽I(yè)，這種流通里面占比可能不到1%甚至不到2%。這就是我們剛才說到的四大綜合的服務(wù)體系，包括像在座的剛才聽到的，也有像北斗衛(wèi)星這樣一些高科技的企業(yè)，它在新興的智慧發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植體系里會用到，結(jié)合我們的北斗，結(jié)合GIS，我們可以實現(xiàn)對這種地塊結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，把整個種植過程可以向我鋼廠生產(chǎn)鋼鐵一樣去做管理。

第二個是我們的這個流通體系，包括我們的農(nóng)資產(chǎn)品的下行，和農(nóng)副產(chǎn)品的上行。大家這么多年說到農(nóng)業(yè)電商，每個人的聲音都不太一樣，實際上它是叫農(nóng)業(yè)電商，農(nóng)業(yè)電商是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)引發(fā)的生產(chǎn)型服務(wù)的電商，那么還有叫農(nóng)村電商，是跟地域相關(guān)，就是農(nóng)村農(nóng)民他的生產(chǎn)品，他的消費品，它的這個工業(yè)品下鄉(xiāng)過來，基于農(nóng)村地域的，像淘寶農(nóng)村、京東的農(nóng)村的村店，我們叫農(nóng)村電商，它更多是工業(yè)品下鄉(xiāng)和消費品下鄉(xiāng)，那么第三個叫做農(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)產(chǎn)品電商包括初級農(nóng)產(chǎn)品大宗物流的電商貿(mào)易，也包括說我們精品的農(nóng)產(chǎn)品賣到城里去，通常我們說的叫消費品下行，然后農(nóng)產(chǎn)品上行，但是這里面其實恰恰確實了農(nóng)資的下行，把整個生產(chǎn)過程缺失掉了，有種網(wǎng)其實在補這個漏洞。第四個體系是新型的農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新體系，中國實際上從頂層設(shè)計上，包括央企包括民間正在構(gòu)建這樣一種我們的科研的創(chuàng)新體系，像對種子的了解多一些，我們在這個九泉的育種基地建種子的工業(yè)園，包括國家規(guī)定了甘肅，海南還有四川有三個育種基地。我們中化收購先正達也是希望在中國能夠慢慢的出現(xiàn)這樣的體量大的企業(yè)，和大的研發(fā)的企業(yè)化的研發(fā)機構(gòu)。這也是目前發(fā)展的一個態(tài)勢。那么從種子企業(yè)來看，種子協(xié)會剛剛有一個報道，從2011年的8700多家種子企業(yè)，到了2018年還剩下4300多家，實際上有50%的種子企業(yè)，已經(jīng)在規(guī)?；透呖萍籍a(chǎn)業(yè)化的過程中被洗牌洗出去了。

因為今天我的主題講農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，所以我們回顧一下供應(yīng)鏈的歷史，通常我們?nèi)タ慈魏我粋€供應(yīng)鏈的教材或者是網(wǎng)上的定義，它通常都是從這個工業(yè)供應(yīng)鏈這塊來起的，誕生于西方的工業(yè)革命，包括像伏特汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，它需要生產(chǎn)物流，包括它銷售的組織包括消費端、渠道，這是誕生的供應(yīng)鏈，但是再往前追溯的話，實際上從亞當·斯密《國富論》上我們可以看到這樣一個圖，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域它是個初級的供應(yīng)鏈模型，它來源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的初期的分工合作和交換，農(nóng)民種地，然后種出麥子給磨坊，磨坊磨成面給面包房，面包房做成面包給市民，它是很簡單的鏈條，但是因為它沒有規(guī)?；?，所以說它都是作坊式的。那么第二步到了這個真正的現(xiàn)代化的工業(yè)供應(yīng)鏈的概念，到現(xiàn)在我們來做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，當2015年我們有種網(wǎng)起步的時候，接觸過很多的國內(nèi)的農(nóng)業(yè)行業(yè)的一些專家，他們就在打問號，說大規(guī)模生產(chǎn)是有供應(yīng)鏈的，農(nóng)業(yè)有沒有供應(yīng)鏈?農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈究竟是一個偽命題，還是它確實有它的內(nèi)涵，是值得做出來的。通過三年的實踐，我們初步認為，它應(yīng)該是一個客觀的存在，并且去年11月份，國家供應(yīng)鏈推出一個我們的指導意見，所以我們把供應(yīng)鏈上升成一個國家戰(zhàn)略。

那么我們理解說，這個概念從農(nóng)業(yè)里萌芽，到工業(yè)里發(fā)展，到今天它會反哺到農(nóng)業(yè)里去，我們會從工業(yè)供應(yīng)鏈的所有過程中汲取它的營養(yǎng)，然后再重新跟農(nóng)業(yè)的這種生命，生物屬性，疊加上之后推出我們獨具特色的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的一個解決方案。那么按照供應(yīng)鏈的這個經(jīng)典的劃分，通常會把它分成叫生產(chǎn)型供應(yīng)鏈和貿(mào)易型供應(yīng)鏈兩個階段，那么對照我們整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條上，我們又疊加了叫生產(chǎn)過程和農(nóng)副過程，就分成四段。

那么第一段叫做我們的農(nóng)資的生產(chǎn)型供應(yīng)鏈，就是從種子、農(nóng)藥、化肥的廠家上游采購原材料，比如化肥我采購鉀肥，采購原材料生產(chǎn)，生產(chǎn)出來之后到貿(mào)易商，這是我的生產(chǎn)型供應(yīng)鏈，以工廠為核心企業(yè)，比如像史丹利這種。第二個叫農(nóng)資的流通型供應(yīng)鏈，那么就是說，它需要把這個農(nóng)資從廠家通過渠道送到老百姓手里去，那么像這個業(yè)態(tài)的話，我們原來的供銷社轉(zhuǎn)型叫農(nóng)資集團，像供銷總社的中國農(nóng)資集團，還有像安徽的叫徽農(nóng)，是安徽的農(nóng)資集團，各省都有這樣的業(yè)態(tài)。那么種子、農(nóng)藥、化肥放到地里去長出莊稼來之后，會變成農(nóng)產(chǎn)品，這時候它是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)型農(nóng)業(yè)的種植供應(yīng)鏈，然后，到了流通環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品的流通型供應(yīng)鏈，我們認為中國這些年的發(fā)展，整個供應(yīng)鏈體系，大家都從各個不同的角度匯集過來，正在形成。那么提到這些農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的一些基本概念，這個話題有點長，那么落到主題上，我們經(jīng)常實踐，我認為目前農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈存在這么五大問題，也主要在種植行業(yè)。

第一個是我們整個國內(nèi)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈缺乏規(guī)?；?、平臺化、有影響力電商平臺的牽引。我們看到說消費品電商這塊，像京東、阿里“雙11”“618”通過這個電商反向的推動物流、倉庫，爆倉，然后再整合我的物流，整合我的產(chǎn)品，整合我的供應(yīng)鏈，但是在農(nóng)業(yè)行業(yè)里我們看到?jīng)]有這樣的龍頭企業(yè)，沒有這樣的聲音，實際上就物流而言，我們現(xiàn)在有一個新的物流的門類，或者一個范疇叫電商物流，就是通過電商的訂單化組織來完成的物流叫電商物流，這樣來看京東和菜鳥就是不一樣的，京東和菜鳥的物流就是電商物流，順風的物流是第三方的，沒有訂單牽引。那么我們在農(nóng)業(yè)上實際上是需要像有種網(wǎng)包括在座的大家這樣的電商平臺，電商的訂單，然后往上推動整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化，它的效率提升，必須有一個切入點。也有一個觀點叫無爆倉不電商，說這個爆倉一方面很痛苦，另一方面說我們的需求被引爆了，它從反向上也是一個好事情，這是第一。

第二就是我們的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈鏈條的現(xiàn)代化企業(yè)缺乏，叫小散弱差，這個詞在很多行業(yè)里都是這樣的，原來也叫小散亂差，你比方說像鋼鐵行業(yè)，在找鋼網(wǎng)之前，我們2010年做鋼鐵的時候，全國的鋼貿(mào)商有三十萬家，到現(xiàn)在的話，具體數(shù)字不太清楚，但是大體上應(yīng)該在10萬家，或者以里，它從小散亂差的狀態(tài)，會收斂，收斂到行業(yè)更加的有序。那么對照農(nóng)業(yè)里面看我們有三個角色一個是農(nóng)資廠家，一個是農(nóng)資經(jīng)銷商，一個是農(nóng)民，從農(nóng)資廠家來看的話，生產(chǎn)廠家其實它的生產(chǎn)文化不是消費者文化，他不知道他肥賣到哪個農(nóng)戶手里，他沒有這個名單，也不知道農(nóng)戶的反應(yīng)，他的信息被經(jīng)銷商截斷了，只有局部很少的企業(yè)才有能力去構(gòu)建廠家的直銷體系。一旦它建成的時候，它的威力巨大，跨行業(yè)來看，比如像格力，像小米，是直接生產(chǎn)端對到了C端，它的這個效率就很高，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們知道的農(nóng)資廠家，購建自己直營體系的嘗試，我所知道的案例是失敗的多，包括種子行業(yè)，包括化肥行業(yè)，甚至包括農(nóng)藥行業(yè)。

那么第二個是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是在夾縫中生存，上游的廠家很強勢，他要全款去拿貨，下游到農(nóng)民那兒，這是幾千年的習慣，就是賒銷的習慣，所以說經(jīng)銷商他拿兩倍的資金做這個貿(mào)易，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商已經(jīng)疲憊不堪，就是說有可能資金鏈一斷就成了壓死駱駝的最后一根稻草，我們調(diào)研過很多縣里面有經(jīng)銷商生意做到五千萬，在縣里面做的數(shù)一數(shù)二，但是有一千萬的款回不來，這個生意是很可怕的。所以說已經(jīng)到了這種賒銷模式，已經(jīng)難以繼續(xù)了，但是說新的模式是什么，大家都還不清楚。

第三個是農(nóng)戶，農(nóng)戶這邊的話，通常他的消費習慣是把糧食種下去，然后把糧食收回來賣掉才有錢，所以說客觀當種糧食用種子、農(nóng)藥、化肥的時候，他也確實沒有錢，但是國內(nèi)的所有的機構(gòu)，包括銀行、金融機構(gòu)對農(nóng)村、農(nóng)民群體的信貸支持金融支持是嚴重不到位的，那么像這個金融這一塊，到底政策金融還是商業(yè)金融，還是普惠金融，名詞都很好，雷聲都很大，但是真正到農(nóng)民頭上，我買一袋化肥貸五千塊錢也不多，誰能給我呢?是京東白條，還是螞蟻的借唄，其實他在這個群體里，是被忽略的一個人群。那么第三個是說這個種子、農(nóng)藥、化肥農(nóng)資是一種特殊的商品，它的銷售必須要伴隨著配套的服務(wù)，但是我們的這些企業(yè)，很多時候給不了農(nóng)民這樣的配套服務(wù)，這樣農(nóng)村的電商變成偽命題，大家幻想著做一個網(wǎng)站，農(nóng)民點點鼠標就把種子、農(nóng)藥、化肥給他配下去，其實不光是一個配送的物流問題，它還要伴隨著它的服務(wù)問題，也有他的心理體驗感問題。那么第四個是農(nóng)村物流的滯后，我也看到了農(nóng)村很多的案例，帶消費品這一端的，像賣貨郎他們其實都面臨這樣的問題，就是說我們的物流，包括快遞，經(jīng)過了電商的洗禮，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展之后，我們已經(jīng)達到了縣一級，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括我們京東、菜鳥，但是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村最后一公里，目前依然還是一個難題，是有一個成本效率的問題，也就是說我這袋肥送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村就沒人管了。我再找社會化的第三方的物流就沒有了，這樣我們只能是平臺來自己建，因為我們要做這個生意，這是第四。

第五是面向農(nóng)業(yè)提供融資服務(wù)的銀行等金融機構(gòu)有限，我們農(nóng)村的金融市場，在前一段時間，它還有像農(nóng)行、農(nóng)村信用社、農(nóng)商行、儲蓄銀行，在鄉(xiāng)村有一些銀行在，但是前幾年有一個趨勢，這些銀行把它的縣一級往下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的網(wǎng)點全部撤了往上提，這樣對農(nóng)村的信貸服務(wù)支持不是加強了，是削弱了，這是前幾年的趨勢。那么現(xiàn)在新的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略出來，國家也意識到這個問題，從政策上也有強制要求銀行必須有一些農(nóng)村的信貸，必須要放下去。還有一個趨勢就是說，這些銀行的業(yè)務(wù)更多的是把農(nóng)民的錢吸儲，把縣里面錢吸儲，但是他的貸款流向了城市，就是流到了縣所在地的市，它不會說再流回到農(nóng)業(yè)里來，他的儲存和信貸之間是非常不匹配的，也許我的80%的錢全部流走，就造成農(nóng)村這個資金和信貸的空心化。那么這些問題的話，實際上都是在我們農(nóng)村供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域我們要解決的一些客觀上存在的問題。那么基于我們對這些的理解，也是我們目前的認知，我們給出了我們有種網(wǎng)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺這樣一個解決方案。實際上按照我們的這個設(shè)想，我們規(guī)劃了三大體系，一個因為我們是O2O，一個叫線上的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括我們的有種網(wǎng)電商平臺，包括有一個農(nóng)副產(chǎn)品，叫禾中味道，它是上行的農(nóng)副產(chǎn)品的平臺，這是兩個電商平臺。

第二個是我們?nèi)珖缘目h域的服務(wù)綜合體系，就是我采用互聯(lián)網(wǎng)+縣域的方式來實現(xiàn)我的服務(wù)落地，第三個是我的農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系，實際上第三個體系是通過一二體系加合來實現(xiàn)的。那么通過這樣的構(gòu)建，我們希望能夠重塑我們農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，提高它的整體的效率，那么從這個供應(yīng)鏈的角度來看，我們是希望能夠通過前面這三大體系把這個農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，它的生產(chǎn)過程，然后是農(nóng)業(yè)種植的生產(chǎn)過程管理，還有農(nóng)產(chǎn)品進城的這個產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后做一體化考慮，我們從產(chǎn)業(yè)鏈角度，從農(nóng)民到土地流轉(zhuǎn)，到農(nóng)資的集中采購，到智能化的種植，到農(nóng)產(chǎn)品營銷，到最后市民，實際上我們希望打造一個，以水稻行業(yè)為例就是從一粒種子到一碗米飯，這樣的一個全鏈條的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的服務(wù)模式，就是在每一環(huán)都能享受到我們的服務(wù)。但是我們有種網(wǎng)是電商平臺，所以我們不會沖進去每一段做，實現(xiàn)我們農(nóng)業(yè)的叫產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈的重構(gòu)。這是我們有種網(wǎng)整個商業(yè)模式的一個整體的圖，應(yīng)該說前面是一個概念，這是我們落地的，整個包含了三大部分，最下面是叫全國縣域綜合服務(wù)體系，縣、鄉(xiāng)、村的網(wǎng)點，主要實現(xiàn)了我們的農(nóng)資的統(tǒng)一采購，農(nóng)業(yè)技術(shù)的統(tǒng)一服務(wù)，因為我們這邊還做了一個平臺已經(jīng)上線了，叫有種網(wǎng)的農(nóng)業(yè)云服務(wù)平臺，我們APP叫有種農(nóng)服，如果老百姓想要農(nóng)機，想用各種服務(wù)，甚至是耕地的服務(wù)，我?guī)湍闳ジ划€地是15塊錢還是60塊錢，我發(fā)一個訂單，在有種網(wǎng)上發(fā)，就會有這樣的合作社、農(nóng)機服務(wù)社、農(nóng)機合作社來提供服務(wù)，就是類似像滴滴打車的服務(wù)模式，我們把這個服務(wù)疊在有種網(wǎng)的平臺上來滿足農(nóng)業(yè)服務(wù)的這一塊，還有統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

因為我們各縣、鄉(xiāng)村都有網(wǎng)點，我們下一步可以把我們每個縣的一縣一品的農(nóng)產(chǎn)品做品牌包裝，通過我們的渠道反向的流轉(zhuǎn)到城市中來。那么中間這個部分就是有種網(wǎng)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，有三大部分，一個是產(chǎn)前的農(nóng)資的電商，一個是產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品的電商，我們叫禾中味道，中間是智慧農(nóng)業(yè)種植過程，這塊我們有不同的幾個平臺，有種農(nóng)服是一個平臺，還有一個平臺針對種子企業(yè)，種子生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，我們叫二維碼追溯平臺，這個是農(nóng)業(yè)部強制要求一袋一碼，每個廠家去建一個平臺非常不經(jīng)濟，所以有種網(wǎng)把兩個平臺建起來免費供種子企業(yè)和農(nóng)藥企業(yè)使用，目前在行業(yè)內(nèi)的使用效果和口碑都很好。還有一個就是我們面對農(nóng)場主的智慧農(nóng)業(yè)的管理平臺，大家可以采用Saas的方式來登陸進去，但是因為有一個成本的問題，現(xiàn)在這個模式目前來看處在實驗階段。那么再往上的話是整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)過程，我們通過構(gòu)建，農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的金融、農(nóng)業(yè)的技術(shù)、農(nóng)資的產(chǎn)品的溯源、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品的溯源把它在我們整個有種網(wǎng)體系通過若干個服務(wù)平臺連接起來，這樣的話我們看到在這個生態(tài)圈上面從上游的這個農(nóng)資的原材料供應(yīng)商，我們可以有我們公開的招標平臺，還有農(nóng)資廠家，化肥廠家發(fā)他的招標書，招標這個鉀肥的原材料，那么生產(chǎn)企業(yè)可以在有種網(wǎng)上開店，對照經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以在有種網(wǎng)上開店對上零售商，零售商可以開店對到農(nóng)民，有種網(wǎng)也可以在這個網(wǎng)絡(luò)上做一部分自營。這樣的話實際上我們這個體系每一個角色都能找到他所想要的服務(wù)。那么農(nóng)副產(chǎn)品這一塊的話，包括兩部分，一部分是初級農(nóng)產(chǎn)品，更多是農(nóng)貿(mào)大宗的，在有種網(wǎng)可以通過B2B的方式從生產(chǎn)端到批發(fā)市場。

那么還有就是相對標準化的高端一些的農(nóng)副產(chǎn)品，有品牌的可以到禾中味道上，我們禾中味道特點就是原產(chǎn)地，一縣一品，高品質(zhì)，全程可溯源，我們就是綠色無公害，我們可以在整個種植過程中溫度、濕度、用肥、用藥、用種子的記錄全部調(diào)出來給消費者看，因為這個底層的大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)都是在有種網(wǎng)上。這樣的話形成我們的銷售出來農(nóng)產(chǎn)品獨特的特色，同時也能實現(xiàn)我們的產(chǎn)品議價，就是從農(nóng)副產(chǎn)品這一端，從一粒種子到米飯在米飯這一端獲得議價和增值。那么就我們這個模式，跟諸位同仁們分享一下，我們自己總結(jié)了一下，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺縣域綜合服務(wù)體系和全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系這個模式，我們感覺有四點創(chuàng)新，當然這個也依然在過程中。第一是我們電商到村，實際上大家說農(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)村電商一直都到村，但是種子、農(nóng)藥、肥的農(nóng)資的到村，我們有種網(wǎng)做的應(yīng)該還是比較前沿的，第二就是農(nóng)資的實物到村，這里涉及到物流的問題，我們真真正正是把種子、農(nóng)藥、化肥配到我們家家戶戶的農(nóng)民手里。第三是服務(wù)到村，我們通過本地化的這樣一個服務(wù)團隊給老百姓提供相應(yīng)的服務(wù)，第四是提供資金到村，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，那么這些服務(wù)，已經(jīng)在我們有種網(wǎng)的有網(wǎng)點的縣都在真真正正的發(fā)生，這樣的話我們做到信息流、商流、物流、資金流、服務(wù)流的五流合一。

這是我們有種網(wǎng)的頁面展示，現(xiàn)在這個網(wǎng)站隨時在更新，這都是以前的一些圖片，包括有種網(wǎng)，包括我們的農(nóng)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，包括智慧農(nóng)業(yè)，這上面有地塊的信息，溫度濕度，還有種植者，是哪一個農(nóng)業(yè)技師誰來做的。這是我們一個全程溯源的一個展示，就是我們的種子生產(chǎn)企業(yè)，在有種網(wǎng)上掛牌銷售他種子的時候會給他一個二維碼，這個二維碼可以跟有種網(wǎng)的種子二維碼平臺對接上，這樣一掃就會彈出農(nóng)業(yè)部的要求，你是哪家企業(yè)?你種子的批準號、審定號、你種子的名稱、銷售的區(qū)域，你的相應(yīng)內(nèi)容，就能夠?qū)崿F(xiàn)全程的溯源。這是我們禾中味道的農(nóng)副的一個平臺， 我們也是打造原產(chǎn)地的特色，主要是希望依托我們縣域來做我們一縣一品，這樣的話農(nóng)副產(chǎn)品叫兩強幾多，像京東、阿里都是很強大的，我們做垂直平臺的話，硬拼這個SKU，成本包括流量，實際不一定有太多優(yōu)勢。但是如果能夠作出我們自己特色的東西，中國這個農(nóng)業(yè)的消費市場依然龐大，還是能夠有我們的立足的地方。

這是我們的全國縣域綜合服務(wù)體系的一個實景的情況，應(yīng)該說我們實現(xiàn)了統(tǒng)一每個縣、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一服務(wù)，去年我們在全國13個省建了20個縣，每個縣的話有一百到三百，最多到五百個，每個縣有自然村，去年做了幾千個自然村，今年2018年做50個縣，能夠做到五千個村點，在未來我們長遠規(guī)劃是1200個縣，那么有種網(wǎng)的村點實際跟京東和淘寶的服務(wù)內(nèi)容還是不太一樣的，因為我們消費品更多像一個超市，它有食品、酸奶、服裝，那么我們這個店里就是種子、農(nóng)藥、化肥，其實這樣的話我們來看村點微觀并不沖突。我們到一個村里面，村東頭是一個消費品的村點，村西頭就是我們有種網(wǎng)的農(nóng)資品的村點。如果說這兩者要合一的話，可能還是有一些，包括空間上、專業(yè)化服務(wù)的程度上還是不太一樣的。這是我們縣域綜合服務(wù)體系的跟剛才的內(nèi)容基本上一樣，那么這就是說我們電商渠道這個優(yōu)勢可以把傳統(tǒng)的農(nóng)資到縣、鄉(xiāng)到村，這樣三級的經(jīng)銷變成種子、農(nóng)藥、化肥到有種網(wǎng)，廠家到有種網(wǎng)，有種網(wǎng)到農(nóng)戶，這個成本至少節(jié)約10%到30%。像前兩天開這個會之前我們跟兄弟單位到鄭州做了一次招投標，全國有30多家知名的化肥企業(yè)來參與，那么我們可以拿到很好的價格，像一個普通的復合肥，一袋要是120塊錢零售價，我們搞活動給農(nóng)民，包括給大戶可以給到95，這個力度是非常的大。那么通常這些農(nóng)資的話，也至少說能夠便宜10到20這樣一個成本。

那么就農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)上，實際上我們這個產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)就是農(nóng)業(yè)的信用其實，就是說當我們吃這些東西，我一定要吃明白，我要知道我吃的大米種子是在哪兒產(chǎn)的，是稻花香還是小站稻，到底是不是真的，像大閘蟹是不是大閘蟹，還是小蟹，從別的地方運過來，我們溯源體系剛才介紹過，目前已經(jīng)有50%的種子企業(yè)在用我們免費服務(wù)，因為他是種子的包裝袋要一袋一碼，這個廠家在不停的生產(chǎn)，目前我們平臺生成種子的二維碼已經(jīng)超過2億個，已經(jīng)在全國的種子流通市場上使用。那么同時的話，我們農(nóng)藥的二維碼平臺，2017年11月也正式上線，使用二維碼是農(nóng)業(yè)部的強制要求，在種子和農(nóng)藥這個生產(chǎn)廠家，如果包裝袋沒有規(guī)定的二維碼是不允許銷售的，這就是非法經(jīng)營，力度非常大。但是國家和農(nóng)業(yè)部在發(fā)布這個條例的時候沒有配套發(fā)布國家的系統(tǒng)，它是說鼓勵民間的平臺來完成這樣一個事情，也鼓勵企業(yè)自建或者來用，我們免費給企業(yè)來用。目前化肥行業(yè)的二維碼還沒有看到，還沒有，就種子、農(nóng)藥已經(jīng)在實施。

同時在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)上，我們推出了有種網(wǎng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，這個也已經(jīng)上線，有種農(nóng)服是一個專業(yè)化的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，我們通過手機APP可以下載，這樣的話它也是基于縣域的，農(nóng)民可以選擇這個縣，包括這里面有農(nóng)醫(yī)生，我的莊稼生病了怎么辦?我拍一段視頻問一些問題發(fā)上來，當?shù)剡@個縣的本鄉(xiāng)本土的農(nóng)業(yè)專家，他會上來跟大家來介紹，還可以打賞，還有病蟲的預防專家的直播，還有農(nóng)業(yè)技術(shù)的服務(wù)，服務(wù)型訂單。這個訂單都是可以結(jié)算的，背后這個結(jié)算流也是通的，相當于我發(fā)一個種地的訂單，有對方來邀約之后，最后可以線上完成結(jié)算。那么再跟大家匯報一下整個有種網(wǎng)開展的情況，一個是我們成立了三年以來，在有種網(wǎng)的平臺上種子、農(nóng)藥、化肥加上一些農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)商，整個的B端服務(wù)的企業(yè)有上萬家，SKU的話兩個平臺目前有四萬多種，那么在種子、農(nóng)藥、化肥的知名企業(yè)，基本上上市公司，行業(yè)排名前十的一些大企業(yè)，像化肥廠我們當時選擇標準就是它的生產(chǎn)低于30萬噸就是很小的廠家我們都不合作，都是一些知名廠家。那么在這個供應(yīng)鏈金融方面，我們在江蘇省的盱眙縣已經(jīng)在開展一些合作，包括跟農(nóng)商銀行，在山東跟齊商銀行也在合作供應(yīng)鏈金融，就是農(nóng)業(yè)上面對我們的種幾百畝地種植大戶的一些信貸支持。

那么今年的話，我們也是入選了2018年的中國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的白皮書，是深圳萬聯(lián)網(wǎng)他們來組織的，在2016年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大會上，我們跟前國家副總理汪洋做過智慧農(nóng)業(yè)的匯報，我們也是全國的五一勞動獎狀的獲得者，這次也是榮獲了這次大宗商品電商的百強企業(yè)，當然說這些也證明不了有種網(wǎng)就已經(jīng)做成了，我們還是在路上，還是一個三年的創(chuàng)業(yè)公司，我們做的剛剛開始，遠遠不夠，未來這個路還依然很漫長。我們有種網(wǎng)的愿景是成為一家值得信賴并受人尊重的世界性互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的企業(yè)宗旨叫全心全意為農(nóng)民服務(wù)，我們的使命聚焦三農(nóng)，以中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為己任，引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)的新變革，然后建設(shè)中國農(nóng)業(yè)的新的服務(wù)體系，實現(xiàn)新農(nóng)業(yè)文明。我們的價值觀也很好記，叫有種有愛有夢想。時間關(guān)系就不再多說，說的也比較羅嗦一些，其中不足之處，也歡迎下來跟我多批評指正，多交流，也歡迎在座的兄弟單位，同仁跟有種網(wǎng)來合作，我們十萬億二十萬億這樣的賽道，有種網(wǎng)一家力量不可能做成，所以大家在一起，在一個生態(tài)體系里，是眾人拾柴火焰高，我們共同把這個產(chǎn)業(yè)做紅火，讓投資人都排隊過來投的時候，我們在這里面才能體現(xiàn)每個平臺的價值，也愿意與大家攜手共進，也再次感謝大家，謝謝。